今日，2025年国家医保目录及商保创新药目录谈判进入第三日，谈判现场气氛紧张而分化。北京全国人大会议中心外，礼来中国总裁德赫兰率队神情凝重快步离场，而阿斯利康（中国）副总裁黄彬则面带笑意对记者表示“谈判收官”，艾力斯董事长杜锦豪更直言“抗肿瘤药谈判顺利”。
财联社在现场发现，当日谈判主轴集中于降糖、抗癌药物、罕见病药物等，同时续约谈判的品种也不在少数，多款重磅创新药迎来关键价格博弈。
企业代表早间入场图片来源：财联社记者/摄
早上8时许，财联社记者在谈判现场看到，艾伯维、阿斯利康、艾力斯（688578.SH）、科伦博泰生物-B（06990.HK）、信达生物（01801.HK）、康方生物（09926.HK）、金赛药业、齐鲁制药、特宝生物（688278.SH）及银诺医药-B（02591.HK）等多家药企代表陆续进场；部分代表手持厚厚测算手册，仍在核对成本参数。值得注意的是，阿斯利康已连续三天参与谈判，艾力斯、科伦博泰则继昨日后再次登场。
上午10时左右，完成首轮谈判的企业代表陆续离场，现场呈现“冷热不均”的鲜明反差。礼来中国总裁兼总经理德赫兰率核心团队快步走出会场，面对围堵的媒体记者一言不发，团队成员均神色严肃，迅速登上等候车辆离去。
礼来中国总裁兼总经理德赫兰图片来源：财联社记者/摄
礼来的替尔泊肽注射液，毫无疑问是今年国谈当中最引人关注的品种之一。作为今年国谈GLP-1领域的“流量焦点”，这款同时具备GLP-1和GIP双靶点激动剂特性的药物，自2024年在中国获批以来便牵动行业神经，但该药上市后定价为600元/支左右，年治疗费用近三万元，是否纳入医保支付，将成为该品种在中国商业化的重要影响因素。
据财联社记者现场观察，今日谈判议程节奏明显加快，整体关注焦点集中于GLP-1、PD-1/PD-L1及肿瘤靶向药、罕见病药物等高临床价值领域。其中，银诺医药的依苏帕格鲁肽α注射液作为降糖领域新贵现身会场，该品种为GLP-1类创新药，预备与司美格鲁肽在医保品种类别中形成竞争。康方生物、信达生物等创新药企代表也于上午进场，其携带的PD-1/PD-L1抑制剂新适应症谈判备受关注。
值得注意的是，配资炒股查询银诺医药的谈判代表走出会场大门时已经掩饰不住笑容，快步走向在外等候许久的团队其他成员准备离开。
与礼来代表稍显严肃不同，阿斯利康（中国）副总裁黄彬的状态较轻松，佩戴着标志性红围巾的他走出会场时面带微笑，停下脚步向财联社记者透露：“公司已完成今年国谈全部议程，后续不用再跑现场了。”这意味着阿斯利康旗下多款核心品种的谈判已尘埃落定。
据悉，阿斯利康此次携多款重磅品种参与博弈，包括首次冲击医保的AKT抑制剂卡匹色替片、BTK抑制剂马来酸阿可替尼片，以及用于重度嗜酸粒细胞性哮喘的本瑞利珠单抗注射液。此外，经典 EGFR-TKI甲磺酸奥希替尼片此次瞄准适应症拓展，试图扩大医保覆盖人群。
艾力斯董事长杜锦豪的表态则成为现场最大亮点。在走出会场时，杜锦豪告诉财联社记者，“我们连续两天参与谈判，今天聚焦抗肿瘤创新药，过程非常顺利，最终降价幅度在承受范围内。”谈及谈判目标，杜锦豪语气坚定，“我们的目标就是进医保，让更多患者用得上这款创新药。”
在创新药企中，掌舵人直接下场参与价格博弈的情况并不多见，这也凸显了品种的战略重要性。结合医保局公示名单及企业产品管线来看，杜锦豪口中的“两天均谈判”指向清晰。即今年5月通过优先审评上市的枸橼酸戈来雷塞片，该药针对KRAS G12C突变型晚期非小细胞肺癌，是国内首款同类药物；另一个品种则为甲磺酸伏美替尼片，后者已在2022年进入医保，现正寻求续约。
下午场企业代表入场图片来源：财联社记者/摄
下午场当中，首批入场企业包括诺华、罗氏、贝达药业（300558.SZ）、再鼎医药（09688.HK）、诺和诺德、康弘药业（002773.SZ）、葛兰素史克、海创药业-U（688302.SH）、复星医药（600196.SH）、恒瑞医药（600276.SH）子公司盛迪亚等。
值得一提的是，诺和诺德企业代表今年国谈第二次出现在现场，在今年的国谈中，诺和诺德的司美格鲁肽注射液要进行续约谈判，而儿童罕见病药物培妥罗凝血素α也将争取获得医保报销资格，新晋获批的诺和诺德的司美格鲁肽片（口服剂型）将要首次冲击商保创新药目录。
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